Gymshark는 2012년 설립된 영국의 스포츠 의류 브랜드입니다.

우리나라에서는 아직 생소하지만, 유럽과 미국 시장에서는 인지도가 빠르게 증가한 브랜드입니다. 국내에서는 XEXYMIX가 가장 유사한 느낌의 브랜드입니다.

2015-2023 Gymshark 매출 추이 (UK Gov, Gymshark & Gymshark Group Reports and financial statements)

2023년 5.4억 파운드의 매출을 기록하여 한화로는 1조 원을 달성하였습니다.

2015년 870만 파운드였던 매출이 8년만에 61배가 되었다는 사실도 놀랍지만, 더욱 놀라운 것은 본토인 유럽이 아니라 미국에서 더 큰 성장을 이뤄냈다는 점입니다.

2023 Gymshark의 국가별 매출 구성

가장 최신 리포트인 2023년 기준으로 보면 미국 매출은 2.5억 파운드로 전체 매출의 45%를 차지합니다.

이 외에도 Gymshark의 몇 가지 놀라운 사실들은 아래와 같습니다.

• 창립자인 Ben Francis는 1992년생으로, Gymshark를 설립한 2012년에는 대학생이었으며 입고 싶은 운동복이 없어 재봉틀로 직접 옷을 만들기 시작한 것이 Gymshark의 시초
• 2020년 사모펀드인 General Atlantic에 지분 21%를 판매하였는데, 이 때 기업 가치가 $1.45 billion, 한화로 약 2.1조 원을 기록
• Gymshark의 오프라인 매장은 홈페이지 상으로 5개밖에 없고, 최초의 오프라인 매장은 2022년에 만들어짐

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Gymshark가 이렇게 빠른 성장을 이룰 수 있게 만든 다양한 전략 중 핵심 키워드는 합리적인 가격, 인플루언서 마케팅, 그리고 고객 참여입니다.

Gymshark의 티셔츠 가격은 $22에서 시작하고, 반팔/긴팔 무관하게 $30 이하로 형성된 제품들이 많습니다. 비싼 제품도 $50를 넘지 않는 경우가 많습니다. 반면 Nike나 Adidas의 경우 $30 이하의 제품의 비중이 많지 않고, $100를 넘어가는 제품도 보입니다. Gymshark의 경우 온라인을 통해 주문 받고, 고객에게 판매하는 D2C (Direct-to-Customer) 채널이 주력이다 보니 유통 과정에서 발생하는 비용이 상대적으로 적습니다. 이러한 요인이 한 번쯤 주문해볼 만한 가격을 형성하는 것에 영향을 준 것으로 보입니다.

두 번째는 인플루언서 마케팅인데, Gymshark는 미국 내에서도 인플루언서 마케팅을 활용한 얼리 어댑터(Early Adapter)로 평가하고 있습니다. 지금은 많은 스포츠 유관 브랜드들이 하고 있지만 운동과 헬스 분야에서 영향력을 가지고 있는 많은 인플루언서와 유튜버들에게 제품을 사용하고 평가할 수 있는 환경을 구축하였습니다. 특히 Chris Bumstead, Steve Cook, Nikki Blackketter 같은 보디빌더, 피트니스 모델 등을 적극 활용하였고, 이들과 콜라보를 통한 제품을 만들기도 합니다. Nike, Adidas 같은 대형 브랜드들이 초대형 스타플레이어들을 활용했다면 Gymshark는 상대적으로 전문 영역이 좁지만 많은 인플루언서들을 활용했다는 점이 차이겠습니다.

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세 번째는 고객 참여입니다. Gymshark의 가장 대표적인 고객 참여 챌린지는 gymshark66 입니다. 66일 동안 새로운 습관을 통해 삶을 변화시키고자 하는 사람들을 모아, 소셜 미디어에서 진행 상황을 공유하여 커뮤니티와 소통하는 형태로 동기 부여하는 챌린지인데요. 2025년 3월 17일 기준으로 인스타그램에서 #gymshark66 를 검색하면 112만 개의 게시물이 나옵니다. Gymshark는 챌린지 외에도 SNS 채널을 적극 활용하여 고객들과 소통하는데, #gymshark 를 검색했을 때 나오는 게시물은 자그마치 1,413만 개입니다.

• 인스타그램 gymshark 계정 팔로워 수: 757.5만 명
• 인스타그램 gymsharkwomen 계정 팔로워 수: 363.3만 명
• 핀터레스트 gymshark 계정 팔로워 수: 133.4만 명
• 유튜브 gymshark 채널 구독자 수: 71.3만 명

이 외에도 Gymshark 홈페이지 블로그에는 300개 이상의 제품, 건강, 운동에 대한 컨텐츠가 올라와 있으며 지금도 지속적인 업데이트가 이루어지고 있습니다. 인스타그램에는 매일 같이 새로운 게시글이 업로드 되고 있죠. 컨텐츠 내용은 제품에 대한 소개 뿐만 아니라 동기부여 영상, 유머스러운 이미지, 고객들의 참여 컨텐츠 등을 활용하기도 합니다.

Nike, Adidas, Underarmour 같은 전통 강자 브랜드가 존재하는 스포츠웨어 시장에, 자신만의 제품 라인업과 독창적인 고객 소통 방식으로 성장한 Gymshark. 수많은 브랜드들이 Gymshark의 성장 방식을 답습 하는 상황 속에서, 앞으로도 지속적인 성장을 만들어낼 수 있을지 기대됩니다.