🤷🏻 토스, 왜 광고하기 딱 좋은 곳일까?
누적 가입자 3,000만 명 돌파, MAU 2,480만 명. 그야말로 국민 슈퍼 앱으로 불리는 ‘토스’가 광고 시장에서도 주목받고 있습니다. 2022년 광고 시장에 첫 발을 내디딘 이후, 불과 몇 년 만에 전년대비 134%의 성장을 기록하였고 다양한 산업군에서 토스 캠페인 집행 사례가 빠르게 늘어나는 추세인데요.
토스 유저들은 하루 평균 10회 이상 앱을 열고 월 158분을 사용하는 등 브랜드에 대한 충성도가 높은 편입니다. 고객들의 생활 전반에 자연스럽게 스며들어 있다는 점에서 토스는 광고 메시지 노출에 유리한 환경이라고 할 수 있습니다. 특히 성비도 남 51.2%, 여 48.8%, 연령대도 20대부터 50대까지 비교적 균등하게 분포하고 있어, 특정 연령·성별에 국한되지 않고 전 세대를 아우르는 도달 매체로 활용할 수 있습니다.
그렇다면, 마케터들이 왜 토스 광고에 주목하고 있는지 그 이유와 함께 토스의 광고 상품들을 차근차근 뜯어보겠습니다.
🦹🏻 금융 슈퍼 앱에서 광고 슈퍼 앱까지
토스는 금융 슈퍼 앱답게 누적 카드 등록 9,700만 건, 계좌 등록 2억 5천만 건이라는 방대한 금융 데이터를 보유하고 있습니다. 이를 기반으로 유저의 실제 구매 내역, 금액, 빈도까지 확인 가능하죠. 즉, 단순 클릭이나 노출이 아니라 실제 소비 패턴에 맞춘 정교한 타겟팅이 가능합니다.
결제 데이터를 기반으로 한 다양한 행동 데이터를 축적하고, 이를 겨냥한 세밀한 타겟팅이 가능해 단순 조회 수보다 실질적인 구매 전환으로 유도하기에 유리한데요.
게다가, 토스처럼 막강한 퍼스트 파티 데이터를 보유할 경우 외부 DMP 구매가 필요 없기 때문에 효율적인 비용과 데이터 정확도, 두 마리의 토끼를 동시에 잡을 수 있습니다. 여기에 머신러닝 기반 최적화 엔진까지 더해져, 단순 성과 확인이 아니라 캠페인 목표별 맞춤 전환 최적화도 가능하다는 점이 핵심 장점이죠.
🎁 토스 광고 상품 종류
토스 광고는 크게 배너 광고와 리워드 광고로 구분됩니다.
배너 광고는 일 평균 1.4억 회의 노출, 리워드 광고는 2,300만 회 클릭 PV를 기록하고 있는데요. 전체 DAU 대비 광고 노출 비율이 무려 85%에 달해, 집행 효과 면에서 확실한 강점을 드러냅니다.
[📱배너 광고]
토스 배너 광고는 방대한 트래픽을 기반으로 한 안정적인 노출이 가장 큰 장점입니다. 단순히 많은 유저에게 보이는 것에 그치지 않고, 유저 행동 패턴을 고려한 위치에 광고 지면이 배치되어 있어 자연스러운 노출 효과를 기대할 수 있죠.
덕분에 브랜드 인지도를 빠르게 확보하고 싶은 전 업종에 적합하며, 특히 각 지면과 연관성이 높은 쇼핑·금융·생활 서비스 업종에 추천합니다.
- 노출 위치: 홈, 송금, 결제, 혜택 지면
- 종류: 썸네일, 리스트, 모먼트, 풀 페이지
- 과금 기준: 썸네일 CPM 1,500원, 리스트·모먼트·풀페이지 CPC 200~300원
- 최소 집행 금액: 캠페인 기준 10만 원, 일별 세트 기준 세트 5만 원
위 이미지를 보면, 유저가 하루 동안 토스 앱 내 각 지면에서 어떤 광고에 노출되고 > 행동으로 이어지는지를 대략적으로 확인할 수 있는데요.
- 아침: 홈과 송금 지면에서 자연스럽게 브랜드가 노출되면서 상단 퍼널 단계에서 브랜드 인지도를 높일 수 있고,
- 점심: 결제와 혜택 지면에서는 관련 정보나 프로모션을 확인하며 유저 관심과 고려를 이끌어낼 수 있습니다.
- 저녁: 혜택 탭에서는 이벤트 참여나 앱 내 행동을 유도하면서 하단 퍼널에서 실제 전환으로 연결됩니다.
결국 이러한 토스 광고의 구조가 의미하는 바는, 유저 여정 전체에서 브랜드 경험과 전환을 동시에 강화함으로써 풀 퍼널의 효과를 경험할 수 있는 매체라는 것입니다.
[🛍️ 리워드 광고 - 라이브 쇼핑]
토스 리워드 광고 중 라이브 쇼핑은 혜택 탭에 진입하는 전체 유저를 대상으로 라이브 방송 정보를 노출하고, 방송에 진입하는 유저에게 리워드를 지급하는 형태인데요. 이를 통해 업계 최고 수준의 트래픽을 유도할 수 있으며, 실제로 최대 30만 명 내외의 유저들을 라이브 페이지로 유입할 수 있죠.
단순 라이브 송출뿐 아니라 부스팅 시간을 직접 지정하여 숏폼 영상으로 노출하는 옵션도 별도 제공된다는 점이 메리트로 작용하여, 브랜드 상황에 맞게 원하는 형태를 선택하여 집행할 수 있습니다.
- 노출 위치: 혜택 탭 구좌 내 [라이브 쇼핑]
- 종류: 라이브 쇼핑, 숏폼
- 과금 기준: 방송 한 회 (라이브 쇼핑), CPT (숏폼)
- 최소 집행 금액: 80만 원 ~ 300만 원 (골든타임 할증 별도)
[🪙 리워드 광고 - 기타]
이외에도 토스는 퀴즈나 미션 등 유저 참여형 리워드 광고를 다양하게 제공합니다. 특히 해당 상품들은 유저의 능동적인 액션과 참여를 이끌어냄에 따라 이벤트나 프로모션에 적합하며, 게임적인 요소를 활용해 브랜드 주목도를 높이는 데 효과적이죠.
- 노출 위치: 혜택 탭
- 종류: 행운 퀴즈, 이번 주 미션, 버튼 누르기, 두근두근 1등 찍기
- 과금 기준: CPP(건당), CPT(시간/회차), CPD(일 단위)
- 최소 집행 금액: 90만 원~3,000만 원(상품별 상이)
[✉️ 푸시메시지 광고 - 머니알림]
토스의 머니 알림은 결제 데이터를 기반으로 정교한 타겟팅이 가능한 맞춤형 푸시 메시지 광고입니다. 앱 푸시 평균 오픈율이 약 30% 내외로, 이벤트나 프로모션을 효과적으로 전달 가능한 상품이죠. \또한, 머니 알림 광고는 상황과 목표에 맞춰 메시지 타입을 선택할 수 있는데요. 고객 페르소나를 특정하는 기본형, 결제가 발생한 순간에 발송하여 즉각적인 액션을 유도하는 키워드형, 라이브 방송 시간에 맞춰 인입시키는 라이브형이 있습니다.
- 노출 위치: 푸시 알림 클릭 시 머니 알림 페이지로 이동
- 과금 기준: CPP (타겟 구간 별 할증 有)
- 최소 집행 금액: 기본형/라이브형 90만 원, 키워드형 100만 원
📚 신규 매체 탐색, 버티컬 미디어 가이드
최근 광고 트렌드를 보시면, 토스와 같은 버티컬 미디어가 빠르게 부상하고 있습니다. 패션·뷰티, 리테일·커머스, 교육 등 특정 관심사를 중심으로 모인 타겟이 뚜렷하다 보니, 자연스레 성과 매체로 자리 잡기 좋은 환경이 조성된 거죠. 다만 새로운 매체가 너무 많다 보니 소개서를 일일이 챙겨 보고 비교해서 어떤 상품이 자사 서비스/제품에 적합할지를 찾는 것이 쉽지 않은 것이 현실인데요.
이러한 마케터분들의 니즈에 깊이 공감하여, LEVER Xpert 팀에서 내부 데이터 트렌드를 바탕으로 “지금 주목할 만한 버티컬 미디어 20곳” 을 추려 가이드북으로 정리했습니다. 신규 매체 확장을 고민 중이라면, 이 자료를 한 번 훑어보시는 것만으로도 어떤 매체부터 테스트해야 할지 감이 확실히 잡히실 거예요.
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